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中国电子仪器行业协会召开工作会议
中国电子仪器行业协会工作会议于2006年6月28日在江苏绿扬电子仪器集团公司召开。会议由李立功理事长和张献副理事长分别主持，徐春龄秘书长就本次会议要讨论的几项工作作了说明。出席会议的有副理事长、协会专家委员会委员和其他有关同志。
参加工作会议的全体成员首先参观了绿扬电子仪器集团公司，然后进行了协会工作讨论。
李立功理事长主持开幕会议并发表了讲话：
他说：走进“绿扬”大门便感觉到一种新意。一新：环境新——新的科研环境、生产环境和园区环境；二新：技术产品新；三新：员工面貌焕然一新；四新：理念新——管理中把市场、技术放在第一位，充分利用大学等外部优势资源，起到了促进自身发展的良好效果；销售上把海内外市场的工作分开管理，这种思路有一定的新意。李立功理事长还谈到，测试仪器行业的发展环境虽然与从前相比有了较大的改观，但从目前的情况来看还是很艰难，行业协会内的各单位之间应该加强联系，发挥群体优势，团结合作、互惠互利、共同发展。与国外大企业相比，国内企业的优势在于服务，我们应该充分发挥国内企业的本土优势，真正把产品质量做好，服务工作做到位，只有这样才能发挥国内企业的优势，体现出我们自己的特色，为我们赢得更多的市场份额，使我们自身得到良好的发展。
在会议结束时，李立功理事长说：1、这次会议开得很成功，非常感谢绿扬对本次会议作出的贡献，感谢绿扬对行业协会工作的大力支持。2、就行业发展问题，我们应该看到当前形势的严峻性，也要看到行业整体面临着前进的态势，我们应该充满信心，“十一五”对我们来说就是一个机遇，希望大家要珍惜这个机遇，不要错过了机会，关键是我们的企业要能够牢牢地把握住这个机会，精诚团结、共同努力，把自己的事情做好，相信只要我们付出了努力就一定会有所收获。国家目前对仪器行业越来越重视，这对我们来说是个好消息，在“十五”军用测试仪器成果展上，科工委两个副主任、总装两个副部长、朱光亚等领导同志在参观展览时，看到41所的科研成果后，领导们感到非常惊讶，他们表示，没有想到在目前国内这样一个不太有利的大环境下，我们还有这样一支出色的测试仪器队伍，取得了如此可喜的成绩，领导们表示“十一五”期间，总装将加大军用测试仪器的投入，继续给军用测试仪器以大力支持。4、行业协会的资源如何共享？针对41所的国防光电子计量一级站、国家电子仪器质量监督检验中心等机构，我们所可以制定优惠政策，对行业协会内部的各成员单位提供只收取成本费的服务。同时也希望其他协会成员单位也把自己的优势资源向行业协会的其他成员单位开放，提供优惠使用政策，促进行业协会成员单位的共同发展。5、针对加强行业协会的管理问题，首先，增加协会工作人员的力量，力争把各项工作做得更好，41所会在人力、物力上给予大力支持；其次，进一步完善行业协会章程，保证行业协会按照健康的道路发展；第三，对现有的会员单位进行梳理，加强对各会员单位特点的了解，把各个企业的亮点集中起来，为以后协会内部成员单位之间的合作做好前期准备工作；进行资源整合，提出办法，如销售的代理合作问题、市场资源共享问题、营销政策问题等等，把这些事情做好，有利于行业协会各成员单位的共同发展。例如，41所的科研成果在高端产品与外单位不易合作，但可以在中低档产品上与外单位进行合作。第四，理顺了行业协会的现行工作，明晰了协会的发展目标，完善协会的章程，在这些工作完成之后再大力发展符合条件的新会员。第五、国内企业的宣传力度普遍不够，行业协会应该充分发挥优势，有效地利用网站资源，为各成员单位提供网站的链接功能，为各成员单位提供更好的服务。
张献副理事长主持闭幕会议并发表了讲话。他首先谈了参观“绿扬”的感受：“绿扬”面貌一新，深有感触。“绿扬”所以发展这么快，成功之处在两大战略四大策略四个环节：
两大战略：市场牵引，科技推动。
四大策略：
1、人才作为根本。既内部培养，又外部引进；
2、军民结合。进入军工是一个大的阶跃，眼界就更宽了；
3、靠文化凝聚整个企业。既有王（金堂）总的人格魅力，又注重企业文化，既有战略思想，又有细致的策略；
4、注重合作。注意与行业内合作、与研究所合作、与高校合作；注意人才交流，充分利用社会人才资源。
四个环节：想到、做到、坚持、追求。想到：思路新-想到新的思路；做到：做到提出具体的发展决策；坚持-坚持不懈的执行；追求：不断创新，追求更好。无庸置疑，“绿扬”管理是一流的。
最后对会议作了总结：会议开的很成功。
一、对行业协会的认识和定位问题：
1、仪器行业协会一定要有使命感、责任感；
2、对行业协会的工作还是有不满意的地方；
3、充分认识到仪器行业协会面临着重大机遇；
4、大家对行业协会还是重视和支持的。
二、对会议的评价：
1、应该说所有到会的会员单位都不虚此行，并对大家的到会表示感谢。
2、李所长参观绿扬后提出了对观绿的四新感觉；绿扬有很好的发展策略，他们以人为本，不懈的追求，真正进入到军工，文化氛围非常浓；充分利用社会资源，绿扬通过几年的艰苦奋斗，大力加强对外合作，取得了良好的成绩，为我们树立了良好的榜样；既要想到又要做到，绿扬排在第一位的是对市场的重视，销售队伍要有规模；绿扬能够利用现有的条件创造这样的成绩，靠的是科技创新，管理创新；绿扬的企业管理和企业文化是一流的；绿扬的员工很有自豪感，有一流的工作精神，体现了职工的文化水准和精神面貌；绿扬以电子仪器为主导，多元化发展；绿扬在抓好产品的同时，很注意体制改革；绿扬以“零”库存为其管理目标；绿扬做到了各负其责，有条不紊地前进。总之，参观绿扬确实有震撼的影响，为之耳目一新。
三、关于对行业协会工作的建议：
1、根据大家的建议，希望协会进一步修改协会章程，完善权力和义务的具体条款，完善行业的必要的规章制度等；
2、认真抓好“十一五”规划，组织好行业工作；
3、摸清会员单位的基本情况，掌握各企业的发展重点；
4、对行业以外不同行业的情况作些了解，形成行业和企业正确的发展思路；? 5、发挥好协会网站的作用，对会员单位网站进行链接；
6、对会员单位之间的合作与竞争作一些规范；
7、协会的办公地点（办公室）、人员配备下决心有所改善，前锋也会大力支持协会的工作，包括出力、出钱；
8、如何向政府部门反映，希望制定支持行业发展的相关政策；
9、调研时间：9月底以前完成，会后拟好调研提纲细目；
10、协会的工作范围很宽，如培训、咨询等工作；
11、在接纳新会员工作上可暂缓办理，先把会员交纳会费的情况理清楚一下，一年不交纳会费的可先提醒交纳，提醒后仍不不交纳会费的即取消其会员资格
四、会员单位之间的合作问题：
1、提倡资源共享，互利共赢；
2、专项技术、课题、攻关相互之间进行帮助；
3、在科研成果产业化问题上进行合作，41所的科研成果在高端产品合作不了，可以在中低档产品上进行合作；
4、在产品测试方面进行合作，可以利用41所的测试条件进行产品测试；
5、加强企业之间的互访；
6、企业之间通过行业协会认真组织交流。
五、“十一五”规划问题，大家对“十一五”规划还有什么建议请于7月10日前提交给协会。
邓兴华副总经理代表王金堂总经理、代表绿扬向到“绿扬”参加协会工作会议的各位领导表示热烈欢迎，并向大家介绍绿扬的发展情况(另发)。
会议发言摘要：
“华锋”公司孟书铭总经理：
95年来过，那时是起步阶段，10多年变化相当大，市场销售做的非常好，示波器2万多台销量。最重要的是理念：是等米下锅还是找米下锅。绿扬的志向很大，有的企业条件比绿扬还好，但没有上来，抓住两头-开发和销售，绿扬成功了。“十一五”期间行业怎么整合，要把行业调查清楚；优势如何互补，如何组建集团，成立合资公司，提出行业整合意见；协会章程要进行修改，特别是理事长、副理事长的职责要进行修改，明确其权力和义务；要做好行业协会的统计工作。
“威尔益”公司崔建平董事长：
来绿扬是第一次，有一种震撼的感觉。从测试线表面看不出有多么先进，但确很实用；管理方面非常赞赏，土生土长的管理理念非常实用；41所的计量测试设备肯定是最先进的，是否充分利用起来，开放测试设备，对行业是个支持。测试设备资源共享，需供双方串起来。
“石无四”邓志成厂长：
5年前来过，这次来感觉变化很大：
1、看到企业员工有一种自豪感，你们的培训是怎么做的？都很敬业，又是怎么做的？
2、国际市场做的很好；
3、绿扬非常大气，随便看，随便拍照。
关于协会工作，可以搞经济技术培训班，信息收集、经验交流、行业规范工作，包括市场规范，避免恶性竞争（包括招标中的不正之风，甚至在标场中白送），弄虚作假，抬高自己；关于出国考察，应该成为协会的日常工作，组织企业一把手出国考察，常年培训。
“绿扬”邓兴华副总理：
除去贯输企业理念以外，在管理方面认认真真的去做。出口也是摸索了好长时间，一是资金保值度高，二是你的产品只要可靠人家就买你的，16000台出去不成问题，要是有质量问题则赔得一塌胡涂，对待外商，一是质量，二是感情。
我们要把行业做大做强，希望秘书处对各个企业的情况要有清楚的了解，提出指导性的意见。我们绿扬也有很好的市场运作方式，我们还有“华锋”、“浩格”公司打通渠道。希望对产品的价格体系要进行调整，希望要经常互相走访。
“浩格”向天明总经理：
“绿扬”每年都有变化，市场工作还没有一个比“绿扬”好的，这是我们其他企业一个很大的研究课题。“绿扬”开发、生产、销售整个一条龙，是很科学的；行业协会不是政府，怎么整合？参加协会是奔着一种利益来的。
“大华”孙和平副厂长：
绿扬发展这么快，原因在于：
1、领导的魅力，
2、班子得力，
3、踏踏实实的作事，
4、非常重视销售；行业怎么整合？一般情况和外国公司可以说得成，和内部公司为什么就说不成呢？行业发展内部要合作，单打独斗和外国很难比，内部合作什么方式好，关键是利益问题。我们大华也有优势，我们对国内情况了解的比较清楚。
协会工作会议的基本结论：
一．本次协会工作会议完成了两项工作：一是参观、走访了“绿扬”，进行了经验交流，绿扬的发展令人震撼，经验交流丰富多彩，汇集了众多亮点，探讨了共同发展，与会代表一致认为不虚此行；二是会议认真讨论、研究、决定了协会准备开展的几项工作。
二、走访“绿扬”收获巨大
与会者一致认为：绿扬近几年的发展很快、很好，令人震撼，向绿扬学到了很多东西。尤其是他们的拼搏进取精神，为我们大家，为我们行业展现了一个闪闪发光的新“绿扬”，一个充满生机和活力的新“绿扬”。纵观“绿扬”的发展，无庸置疑，它取得的成绩好于它现有的“条件”，在同样条件下别人做不到的事情他们做到了，他们实现了别人看来不可能实现的结果，他们电子仪器的销售额达到了1～2亿元，出口能力达到了24000台，这些都名列我们行业的前茅。更为可贵的是，他们深知一个企业的最终发展要有产品，要有过硬的高端产品，他们做到了。2005年他们开发的YB54500-500MHz宽带数字存储示波器，已批量生产并交付用户使用，并得到了用户的好评。该产品实时最高取样速率：500MSa/s，随机等效取样速率：50GSa/s，具有自己专利、自主知识产权，达到了国际同类产品水平，为“绿扬”的进一步发展提供了有利的条件。只有占有高端，才能占有全局，才能继续发展，“绿扬”深知此道理，因此他们会继续向高峰攀登，开发出更多更好的高端产品，提供给社会，提供给市场，大家相信，在我们国家、省、市有关部门的支持下，在我们同行的大力支持和鼓励下，他们的发展条件将会得到进一步改善，他们也一定会为我们行业，为我们国家做作出更加辉煌的业绩。大家参观了“绿扬”，学习了“绿扬”，以“绿扬”精神为榜样，一个更加努力奋进的电子仪器行业一定会呈现在我们面前。
三．会议决定协会准备开展的几项工作：
1．进行行业调研，完成行业调研报告
（1）调研提纲(会后再进一步规范化)：(另发)
（2）调研的相关产品领域及其分工：(另发)
2、组织国外考察
（1）考察地点：美国安捷伦等公司
（2）考察内容：开发、生产、市场等情况
（3）时间：已进行联系，再进一步商谈，根据双方意愿适时出访
3、修改协会章程
（1）会后，协会立即着手起动修改协会章程工作；
（2）征集会员单位修改协会章程意见；
（3）请各会员单位在协会网站上阅看或下载协会章程，提出修改意见。
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